女大学生的新奇创业路 开家二手书店卖旧书(2)
增设"寄设"业务，是李红莉的新招。这一招则充分站在顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不愿贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板"代销"。"代销"成功，老板收点"代劳费"。小小的二手书屋如此这般经营了一年，现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。
山里货也能受欢迎
程登辉，记者的大学同学，大专毕业后，她一直找不到合适的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后，程登辉先是带了一小部分品种来到成都"探路"，结果大受欢迎。原因是这种无污染的山货，正是追求生活质量的城市居民最为喜欢的。
尝到甜头后，程登辉立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源，并在成都租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。没多久，程登辉又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分利用店里的空间，她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。用程登辉的话说，这叫全方位发掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶……几乎全是山上野生野长的。
开始时，程登辉还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就大受欢迎。顾客反映，这种山里的苦凉茶虽然味道苦些，喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到清热解毒的作用。而且每杯一元的价格，顾客都说"实惠、物有所值"。
接着，程登辉招了两名帮工，一副放开手脚大干一场的架势，一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的登辉，在短短一年时间里，居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。
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