浙江创业大学生谈创业：如何让创业走的更远(2)
李响说，政府人事部门和教育部门比较看重高科技企业，进入创业园、得到呵护和关照的也主要是这类企业。从成本投入考虑，只允许这类大学生企业入园是有道理的，但不能就此抛弃“卖文化衫”层次的创业，关键看有没有更新的想法。最近杭州有四名大学生选择从卖菜开始创业，结合一些居民的需求，在杭州租个小商铺开了个“小菜场”，走精品和“半加工”路线，这就很有想法。
“我就是从‘小打小闹’开始的，之前摆过地摊，切身体会到了什么叫‘消费心理学’。”李响说，“参加未来企业家俱乐部期间注册过一家文化传媒类的有限公司，为乐团的演出做宣传，但半年摸索之后，发现公司定位同我以及合伙人的技术背景不契合，又注销了。”
李响认为，低层次创业阶段不仅强化了他的一些商业技能，还帮助拓展了人脉，发现了市场。２００６年底，他在筹办一次慈善义演中与浙江省残联搭上了线，随后走访福利院和残疾人康复中心，从中发现残疾人的辅助设备一直依靠进口，价格昂贵且使用效果不好，英文的设置也不适合我国残疾人使用。于是，李响组织几名同样学工科的同学开始研发相关产品，组建现在的公司。此后，经过反复摸索才确定以一键式智能盲用阅读器和便捷式电子助视器作为主打产品。
瑞弗公司２００７年还获得１００万元“天使投资”，来自浙江上虞一位民营企业家。李响表示，如果没有之前一系列经历包括失败经历的积累，不可能打动精明的“天使投资人”。
为政府的优惠政策叫好，但更期待创业服务
瑞弗公司创办之初位于杭州城西星洲街的一间农民房，２００８年搬到西湖浙大创业园，第一年房租优惠，办公环境也一下子改善许多，“见客户有个像样的地儿了。”李响说。
这得益于杭州市促进大学生创业的优惠政策。去年，浙大科技园与杭州西湖区政府共建了“杭州市大学生创业园”，专门腾出５０００平方米场地作为大学生创业孵化用房，目前已有７６家大学生新创办的企业入园。
李响说：“政府用政策把大学生创办的企业‘扶上马’，但还需‘送一程’。如果大学生企业三两年就关了，这对大学生群体和社会的信心伤害很大。”
“我和创业的大学生交流，发现大家共同苦恼的不是技术，而是怎么把东西卖出去。一家公司开发‘汽车表情仪’，卖不动，打算招５０名销售人员促进销售。这是大学生企业普遍存在的‘病急乱投医’现象。大学生企业要想生存下去，销售是关键，建议主管机构在这方面给予重点关心。我们公司的发展就离不开创业服务。”
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