宁波创业者王剑波：做电脑清洗月入上万元(2)
免费试洗打开局面
在从事了一个月的电脑清洗工作后，王剑波深深体会到，光靠零敲碎打是打不开局面的，这样做不仅每天疲于奔命，而且市场影响不大。考虑到家庭个人电脑相对比较干净，王剑波及时调整思路，将网吧、学校、企事业单位等公用电脑较多的单位作为今后市场推广的方向。由于绝大部分客户群体对电脑清洗这一行业缺乏认识，一时难以理解，王剑波于是采取了免费上门试“洗”的方式，让事实说话，同时加大了在写字楼、网吧及大型商场的宣传力度。
一次，王剑波来到一家大型网吧推销业务。考虑到要增加一项电脑清洗开支，网吧的老板一开始并不乐意。王剑波耐心解释说，网吧里的键盘由于用的人太多，污染最为严重，也最容易交叉传播各种病毒，这是关系到网民健康一件大事。如果有专业清洗公司定期除污消毒，网民会对网吧产生信赖感。网吧老板听了之后，态度稍微缓和了些。接着，王剑波又拿出一套清洗工具随意挑选了一台电脑做试验，立竿见影的清洗效果让网吧老板非常满意，立刻与王剑波签下了长期合作协议。王剑波就是用这种推销方式赢得了不少网吧、学校和企事业单位的信任，双方建立了长期合作关系。
产品延伸做代理
记者了解到，熟练的电脑保洁师清洗一台电脑需要半个小时，价格在50~55元之间。而王剑波承包了许多网吧、企事业单位的电脑清洗，侧重于批量清洗，平摊下来每台电脑的平均价格远远低于单台电脑的清洗价格。
王剑波说，有一次他与象山的一家大型网吧建立了长期合作关系，网吧老板要求他每个月要对网吧内的100多台电脑作一次清洗，每年支付2万多元清洗费用。考虑到网吧电脑清洗通常要在深夜进行，而象山距离宁波有2个小时左右的车程，路途较远再加上电脑清洗价格低，王剑波于是试着在象山本地招募电脑清洗合作伙伴，培养当地的电脑清洗队伍，把象山的业务交给合作伙伴处理。象山的案例成功后，王剑波又在慈溪、奉化等地召集合作伙伴。
把周边地区的电脑清洗业务安排好后，王剑波腾出时间和精力开始做电脑清洗的延伸产品：小到各式各样的电脑清洗专用毛刷，大到电脑清洁专用吸尘器。随后，他通过网络在各地招收合作伙伴，供应各种电脑清洗专用设备，并提供电脑清洗相关专业培训。目前，山东、河南、四川等地都有他的合作伙伴。
创业经验
1.创业初期投入资本不要过多，以便及时调整营销方式，把风险降到最低。
2.要对从事的行业抱有信心，不能急于求成。相信经过长期积累，能够积少成多，从小到大。
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