时尚文化营销 中国陶瓷行业最后的绝招(2)
真正的文化营销是通过你的产品文化再去演绎我们生活的需求文化，一切都是顺其自然的，而不是牵强附会的。人们在购买商品的同时又购买了一种或几种文化，那是要多舒心有多舒心的事情。有的人尽管大吹特吹他们的产品出自什么意大利的专家之手，抑或说出自什么西班牙的设计大师之手。出自这些人之手就真的有文化吗？聪明的人就会问，意大利的专家能懂中国的易经吗？西班牙的大师能理解中国的秦砖汉瓦吗？中国的文化几千年，一个专家、一个大师能够真的取代？吹者哑口无言，面红耳赤，呆若木鸡，不知说什么才好。
文化营销首先是建立在企业的产品文化之上的；其次是将产品文化演绎成消费者的需求文化，才能够巧妙地进行文化营销之说；第三还必须根据中国的实际情况，再辅以文化营销，可能会取得事半功倍的效果。诸如农村需要的是：大红大紫、风调雨顺、年年有余、富裕安康的文化，真正具有地域文化的产品才是他们越想要的东西。说得太远，他们会觉得不实际；说得太泛，他们会觉得太空；说得太玄，他们会觉得太假；说得太神，他们会觉得跟自己无关。因此，面对农村的文化营销，你只能切合实际，不能虚夸，将农村的背景文化与企业的产品结合起来，应用“实惠、实际、实用”三实政策就会获取他们的真正需求。
面对城镇的需求，你的文化营销就有所不同。城镇文化表现的大多是富丽、豪华，甚至是奢侈，你的产品能否得以配合，就看你的产品文化是表现在哪些方面，诸如抛光砖的富丽文化，诸如微晶玻璃板材的豪华文化，诸如瓷片、花片、腰线的洁净文化，诸如仿古砖的奢侈文化，你都可以根据不同的需求再给予不同的文化推荐，生意就很有可能在文化的氛围中达成协议。如果你只从产品的表面去谈生意，而不是从文化、设计去谈装饰的最后效果，消费者与你可能不会有苟同的谋合。因此，城镇的需求大多数是讲求装饰后的效果文化，他们绝不会在成交之前去同你讲什么文化需求，他们大多数会在你的展示厅、会在你的样板间看个不休，原因就在于你的产品文化的展示恰恰谋合了他们需求的效果文化。于是你只有着重讲出你的产品文化是在最后的效果文化方面才得以真正实现，他们就会跟着你的感觉走，直到掏钱购买了你的产品才觉得是最后的舒坦。
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