田中道信日本“销售鬼才”的销售故事(2)

的确，如果推销员去推销过一次，就可以得到“买”的答复的话，也就用不着推销这个行业了。田中道信认为，做销售不肯运动双脚是不行的。同一个客户，人家跑三趟，你就要跑五趟，宁愿白跑空跑，不跑是干不好销售的。吃了几回闭门羹就灰心丧气是不可取的，如果你有时间为吃闭门羹而垂头丧气，倒不如把这段时间花在开动脑筋上。

推销，绝不是推着产品去销售这么简单的事情，成功的销售是智慧和辛勤的结晶。田中道信说：“智力的高低和实力的强弱固然是衡量人的尺度，但好的主意只有在你十分投入自己所喜欢的工作时才会产生。”正是由于田中道信全心全意地投入工作才想出了一个又一个的点子和窍门，并在实践中赢得了成功，获得了“销售鬼才”的美誉。

现实中不少销售人员的失败，就在于他们缺乏田中道信那种强烈的进取心和善于行动的作风。其实，营销是一个系统工程，不是有一套完美的策划方案出台就可以了，还要落实很多细节性的东西，有了方案而不懂得去执行，这样方案永远是方案。