价格战下利润难以为继戴尔复兴倚重新兴市场(2)

不过，以直销见长的戴尔正在为削减各种运营费用而继续努力。目前，该公司的经营开支由去年同期占营收的13.9%降低到12.2%，达到六个季度以来的最低水平。戴尔将在下一个财季实现裁员8900人的目标。近期还有消息人士透露，戴尔正在为出售加工厂积极与合约厂商接触，计划在未来18个月内出售旗下大部分计算机制造工厂。因为在开辟零售渠道与降价策略共同实施后，制造成本已经成为公司的一个大问题。9月8日，在接受媒体问询时，戴尔中国公司企业传播部总监张飒英没有直接否认，仅表示“戴尔公司不曾发布该消息，也不会对该消息予以证实”。

另外，更重要的是，戴尔已经意识到价格策略的不妥之处，表示将重新审视它，计划未来不会再以牺牲利润的代价来获得市场份额增长。

继续尝新

第二季度财报发布前一日，戴尔在北京向全球发布了四款面向新兴市场的低价计算机。它是继华硕、宏基、惠普和联想之后进入低价计算机市场的又一主流PC厂商。

据戴尔亚太及日本地区总裁史蒂夫·菲利斯介绍，这两款台式电脑和两款笔记本电脑是戴尔首度针对新兴市场开发的产品，将在亚洲、非洲和拉美地区的20多个国家销售，主要面向预算有限的成长型企业、政府机关和教育机构。戴尔公司还特别强调，新系列笔记本不再只依靠低价来争夺市场，软件和客户服务支持也是用以竞争的利器。

对此，IDC分析师Richard Shim给出的评价是：“从戴尔现状来看，此举很有意义。戴尔正在寻找增长机会，而缺乏美国市场以外的占有率正是其弱点之一。”

目前，戴尔的海外营业收入刚刚与美国本土持平。而截至今年第三财季，惠普已经有68%的营业额来自美国之外。分析认为，惠普海外收入比例的增加，将有效提升该公司抵抗美国经济不景气的能力。

其实，戴尔公司也在为此努力。在迈克尔·戴尔再次出山后，积极推行海外扩展就成为公司的战略之一。尤其在金砖四国（巴西、俄罗斯、印度和中国），继今年第一财季出货量增长73%，收入增长58%后，第二财季出货量增加46%，收入增加了41%，为行业平均增长水平的三倍以上，公司市场份额增加了2.4个百分点。史蒂夫·菲利斯表示，按照这样的增长速度，戴尔海外的销售收入在五年之内将占销售总收入的三分之二。

市场研究公司NPD Group分析师Stephen Baker表示：“戴尔的直销模式只对进入那些业已成熟的市场有效，对于新兴的市场则得另寻高招。”他认为目前的戴尔在寻找小的商业机遇，积累这些小市场的成功对于戴尔至关重要，毕竟这些领域的利润是相当可观的。他还相信戴尔能在此过程中接触到一些新的客户获取不一样的市场观点。