价格战下利润难以为继戴尔复兴倚重新兴市场(3)

戴尔涉足低价笔记本市场，也许正反映了戴尔今后一个时期内的发展思路。迈克尔·戴尔曾在一次分析师的会议上表示：“尽快涉足笔记本电脑市场以及那些潜在的尚未开拓的未知市场，是各大PC制造商保持竞争力之所在。”

不过，在低价笔记本领域，惠普和联想等其他竞争对手已经抢先一步。而且与戴尔相比，惠普最新一季财报却让投资者笑逐颜开，该公司净利润增至20.3亿美元，同比大涨14%。

不知在对手的业绩压力面前，戴尔是否真能把价格战搁置一旁。

要利润还是要市场份额？

就像市场分析研究机构Frost & Sullivan的分析师丹尼尔·隆菲尔德所说：“PC平均售价降价速度如此之快，致使所有PC厂商在追逐利润和市场份额上陷入两难困境。”

其实这也是整个IT行业的选择题，使得IT行业成为价格战最激烈的战场。AMD和英特尔两个芯片巨头的价格长跑每次都能成为行业重要新闻，这着实让厂商和消费者得了不少实惠。智能手机领域风头正劲的黑莓不久之前也表示，将在接下来的一段时间内，牺牲利润换市场。

2007年年初，迈克尔·戴尔面对公司市场份额不断减少、增长减慢的局面时曾说：“重新实现增长时，难免要走弯路。但只要我们积极开拓市场，就会有业务。”布莱恩·格拉登的话中也透露出，低价策略是戴尔公司的战略性举措。

戴尔的市场扩张已经有所收获。迈克尔·戴尔表示：“我们连续二个季度在全部主要产品线上实现了数倍于行业平均增长水平的增长率，这表明我们在我们的全球五大关键战略，即笔记本电脑、消费业务、企业级产品、中小企业和新兴市场取得了良好的发展。”

Gartner对今年第二季度的行业调查显示，在全球PC市场，戴尔的市场占有率增加约1个百分点，排名第二；第一名惠普的市场占有率与去年同期基本持平。在全球服务器市场，戴尔虽然依旧屈居惠普之后，位列第二，但其以高达24.2%增长摘取了同期出货量增长率桂冠，市场份额则较去年同期上升了1.4％。

在第二季财报发布前，分析家们当时预测，由于戴尔在低端零售市场和国际业务市场领域的增幅超过了在其他市场的表现，利润下滑在所难免。但他们当中的一些人却认同戴尔采取牺牲赢利的策略来换取用户，因为惠普公司正是依靠这一策略才成为了PC市场的霸主。