武汉大学生创业 时尚格子铺成就创业路(2)
李靖在详细考查之后，找到了一个合伙人，一起出资5万元开下了现在的这家金钱阁格子铺。当时正巧碰到华师文化商业街一家格子店转让，他们便盘下来了。“开始创业时我们经验不足。比如，当初店面风格和装饰都是原来的店主留下的，这其实跟我后来讲求创意的理念并不符合；我在经营上也缺乏经验，只是生硬的套用一般格子店的经营模式。我在店周围发放租用格子的信息，引进各种商品，堆在店里，等待顾客，老板和营业员都是自己。”李靖对记者说。
李靖告诉记者，格子铺开店还是很有讲究的。他们目前的店面面积是30多平方，用1万多元装修，不贵，但装修风格时尚而有创意。而且，和格子里商品的风格大体一致。另外，商品价格不能高，要在几十元的范围之内，以走量为主。
风格突出市场广
李靖格子店的经营并非一帆风顺。2009年年底，李靖就感到了不小的压力：由于所处是新开发的市场，人流量少，而且这个小小的市场有三四家格子店，竞争比较激烈。由于各种原因，到2009年年底的时候，不少格主都处于亏损状态，纷纷提出下柜的要求。眼看店里面的空格子越来越多，李靖的心再也无法平静，决心调整店铺。
为了改变销售状况，他整天都在忙着格子店的事情：上网查资料，向一些做生意的朋友取经，买了很多关于店面管理和经营销售的书认真学习，同时细致考察了武汉和郑州很多家同类店铺。
经过一系列的学习和准备，2010年，李靖决定重整格子店，下大功夫凸显店子的鲜明风格和特色。在店面装修及空间布局上，他改变以前杂乱无序的状况：将店里面的空间重新划分为十部分，包括创意礼品、家居、DIY、玩具、动漫、首饰、配饰、化妆、毛绒、中国风工艺品。对每个区域的布局和色彩都进行合理调整，使整个店面显得琳琅满目而又整整齐齐。为了引进格主，他利用自己的人脉资源在各网站上发布招商广告，同时将原本就不高的租金再下降20%，让利格主。然后，让格主尽可能降低商品价格，让利顾客。这一良性循环，带来不少回头客和生意。
如今，与他合作的格主包括学生、白领、个体经营者和厂家。营业方面，他找了全职营业员，将经营时间规范化，让生意逐渐走上正轨。同时，推出每周的促销活动并且采用会员制方式，实行天天特价。这一全面让利顾客的行为，立马引起很好的反响。上周，他的店子开展促销活动，营业额比实行活动前的同时期增长了30%。另外，他还注重经常和格主互相交流对于时尚商品的理解和看法，对格子商品不断进行更新和调整，充分适应时尚年轻人群的消费需求。
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