投资开家创意熊猫玩偶店(2)
李威说，他们创业的初衷，是打算给熊猫一种与众不同的感觉，同时赋予他们的想法和主张。给熊猫穿上不同风格的衣服，不同的衣服有不同的故事、不同的情绪在里面，目的是将玩偶打造成一种情感寄托物。“我们瞄准的目标消费群体是那些年龄在25～35岁，大学毕业一段时间，有一定收入水平，同时有一定受教育程度，有比较强的购买力的人群，他们有情感寄托的需要。用通俗的话说，就是有钱有闲的人群，才会有这种喜好，因为熊猫玩偶不是生活必需品。符合这些特征的典型的人群就是年轻小白领。”
笔者了解到，PandaTown熊猫玩偶的价格在玩偶市场属于中等偏高，基本一个玩偶裸偶的价格在200元左右，像男熊猫玩偶价格是256元，如果再给它搭配一身衣服，比如经典款绿军装，198元一件，那么一套熊猫玩偶价格就是454元。
当然，顾客也可以买回裸偶，回家自己给它做衣服。李威介绍，经常有顾客抱着自己为玩偶做的衣服来店里交流。 除此外，店里还推出了套装，比如中式婚服套装、西式婚服套装、圣诞套装等，这些套装的定位在礼品，可以作为别致独特的礼物送给亲朋好友。
爱情信物激发创业灵感
李威介绍：PandaTown的创立源自一段情感回归的故事。千禧年，法国浪漫之都巴黎，一位时尚设计师LucasGao邂逅了服装设计师VivianLiu，两人互生好感。
男孩子不善言词，于是他以自己的方式表达对女孩的感情：动手为她制作了一只花布玩偶，并写好一张纸条塞进玩偶背后。女孩则为他缝制了第一身玩偶服装……这样，一种无声但是极其美妙细腻的情感，就在面料与服装之间抒写开来。 后来男孩女孩相继回国。在一次朋友聚会上，男孩讲述了他和女孩的故事。
“一开始，我们都觉得这事儿挺‘酸’的，但不少女孩子却被感动了，一些从事市场营销的朋友，不约而同地想到了做品牌。”李威说，这段美好的恋情激发了他们的创业冲动。
有了创业想法，还要考察项目的可行性，为此，他们首先在周围同龄的朋友圈子里，做了200份左右的调查问卷，通过问卷确定：这样的产品是受欢迎的，大概的价格定位是可以接受的。所以从市场可行性角度可以开始运作。
于是几名好友各司其职，Lucas和Vivian负责产品设计和研发，李威负责策划，其他几位分别负责生产、销售等。“恰好我们几个人都有各自不同的擅长领域，完全可以做到互补，这是极其难得的。”
之后是研发样品。Lucas和Vivian对玩偶进行了艺术再创造：赋予了熊猫玩偶以人的形象，比如熊猫耳朵变长了，熊猫先生的眼睛上有一个黑“X”，表现憨厚气质；熊猫小姐忽闪忽闪的长睫毛，凸显妩媚和爱臭美的性情等等。
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