投资开家创意熊猫玩偶店(4)
李威介绍，这次活动在地铁里引起很大的关注，很多年青人拿手机拍下熊猫人偶，或者争相和它合影。“那些拍照的，对玩偶有兴趣的，可能就是未来我们的潜在消费群。”
“根据不同的季节，熊猫人偶会穿不一样的衣服，出现在北京不同的地方。当然，每次也会有不同的公益主题。这样通过一两年的坚持，让熊猫人偶逐渐为大众熟悉和接受，最终实现我们的商业目的。”
动漫一体打造自主品牌
目前PANDATOWN推出的只是熊猫玩偶和玩偶服装，以及诸如钥匙链、玩偶鞋子、包等小的周边产品。对于熊猫玩偶礼品，除了与代理商商谈在国内的推广外，他们还同英国、法国等多个国家的代理商商谈。“熊猫玩偶的创意诞生在法国，我们首先要把这个产品打入法国市场。然后是其他国家。”
对于PANDATOWN，几位小海归创始人寄予厚望，他们欲打造原创自主品牌。如何打造品牌呢？“作为看《变形金刚》等动画片长大的一代人，我们很自然地想到利用漫画和卡通片，这样熊猫玩偶才能深入人心。”
李威介绍，以熊猫为主角的连载漫画“熊猫那些事儿”已经推出，在店里发放的免费宣传页上连载。由颇具影响的网络插画师“胖兔子粥粥”主笔，目前已经连载了两期，三到四集。漫画用熊猫演绎生活中的小故事，其实这些故事就发生在他们这些80年代年青人的身上。
“有了漫画的剧情，一定要做熊猫动画片，因为动画片这一载体非常有利于传播。而且，熊猫的动态拍出来非常好看好玩。”李威说，动画片已经在筹拍之中。目前，他们已完成对熊猫玩偶的性格设定——熊猫先生憨憨傻傻、邋遢、好色、爱运动，熊猫小姐臭美、没有方向感、爱购物、不爱运动……
“其实动画和漫画是我们一种最本质的营销策略，当熊猫玩偶的动画片、视频在网上传递时，我们的广告也就推出来了。”李威说，他们的运营方法仿效了变形金刚的运营模式。
创业分析与风险提示
前期投入：开一家熊猫玩偶店比较复杂，既要制造也要兼顾销售。为了叙述的方便，我们这里仅对销售阶段作个分析。销售方面的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及首批存货。据了解，国瑞购物中心地下2层的租金水平大概在每天每平方米20元，100平方米店面的每月租金是6万元。按照通常的押三付一计算，首期房租投入要24万元。当然，如果商场要求预付半年租金的话，首期房租投入会更多。前期装修比较简洁精致，装修投入应该在8万元左右。首批存货估算约在30万元左右。这样算来，前期投入大概在62万元。
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