吴传家——三届铁观音茶王的创业故事
走进安溪祥华茶厂龙湖门市部，中国茶界泰斗张天福的题字赫然醒目：“愿茶树风格永世长存，愿茶人精神世代相传。”这是张老对祥华茶厂厂长——三届铁观音茶王得主吴传家一份有力的肯定，也是一份沉甸甸的希望和寄托。
十年磨一剑
“真正的茶王应该有绝对的含金量，经得起时间的检验！”20世纪80年代初，吴传家就开始了在茶叶市场上的摸爬滚打。走街串户地收购茶叶，不仅练就了他鉴别茶质优劣的火眼金睛，还使他掌握了制作好茶的秘诀。
1987年，吴传家与两个朋友在祥华乡创办了该乡的第一家茶厂——祥华茶叶加工厂，更是将茶叶种植、制作、拼配、审评等一系列绝技练得炉火纯青。
1989年，在福建省精制乌龙茶质量评比活动中，吴传家一举夺魁。在80年代初涉茶场的这10年间，吴传家磨砺出了一把尖锐的技术之剑。企业在稳步发展中积极创新，研制出“清香型、绿豆汤”特色鲜明的铁观音制作工艺并逐步推向市场。
到90年代初，吴传家已经成为安溪茶界的明星人物。1996年，在经历了人生最大的“滑铁卢”后，他并没有趴下，而以自己坚强的毅力和实力，创造出了再次的辉煌。在90年代奋力拼搏的10年间，他磨砺出了一把坚韧的耐力之剑。
进入21世纪，吴传家在茶叶销售上开辟了另一条通道，全国设立了四五十家祥华茶厂连锁店。不到十年，他磨砺出了一把锋利的搏击之剑，近30年来，与他同期开始在茶叶市场上奋斗的人，有的早已转营其他行业，有的早因经营不善退出了市场，而固守着对茶的执著与坚持的吴传家依旧是安溪茶界响当当的一个人物。
不经历风雨怎么见彩虹
提起1996年的那一个人生中的“滑铁卢”，吴传家显得一脸的平静。20世纪90年代初，吴传家一直致力于将茶叶销往国外。1995年，他一次性买断了祥华茶叶加工厂的独立经营权，并更名为安溪县祥华茶厂。1996年，正当吴传家铆足了劲准备继续做大茶叶出口文章的时候，与他合作多年的厦门那家贸易公司却陷入了一场生意纷争中，不仅无力继续与其合作，而且还无法偿还几百万元的货款。
几百万元！那是他十几年奋斗的全部家当！这一致命的打击犹如晴天霹雳，令吴传家喘不过气来。一夜之间，他又回到了零的起点，甚至是比起点还糟糕的局面。除了茫然，仿佛只剩下了绝望！怎么办？路在何方？所有的亲人、朋友几乎都一致地建议他转行。真的不做？不！“我是在茶树下长大的人，我只会做茶！从哪摔倒我就要从哪爬起！”在这艰难又关键的时刻，吴传家的决心斩钉截铁。
决心一下，难题却仍然摆在了面前：怎么做？出口的路已经被堵死了，要想重新开辟通道那又岂是单靠一个决心就行？东方不亮西方亮，出口不行就转内销。好！那就将主攻方向调整为国内市场！而要在强手如云的小包装市场占有一席之地甚至于站稳脚跟，首先就要让消费者认识你、信赖你。
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