7天酒店所获6500万美元风投悉数砸进电子商务
全球金融风暴袭击最猛烈之时，连锁酒店巨头7天逆市获得国际金融机构高达6500万美元的融资，一时间成为经济型酒店行业内的幸运儿。不过，在这当口，尽管手上拿着这么多钱，融资越来越不容易，诱人的投资机会越来越多，但是7天掌门人郑南雁却意想不到地将钱投进了电子商务平台的建设，这样投的目的就是：省钱。
省钱：风投投向电子商务
搭建电子商务平台，以更多更亲近的态度接近终端，被郑南雁认为是7天获得风投融资后的头等大事。“这样可以降低很多内部消耗”，在拿到6500万美元的融资后，7天掌门人郑南雁就立刻宣布将重点投入7天“中国酒店业第一电子商业平台”。于是，7天开始频繁地出现在腾讯、天涯、口碑网等一系列门户网站。“当网民在适应了方便快捷的网络服务后，他们首选的消费方式将是直接进入最常用的互联网平台，电子商务的长尾消费力量将充分体现出来。”
郑南雁这笔账算得很精，“传统酒店平台依赖其他分销平台，每卖出一间房，分销代理商就要抽走20％甚至更多的交易额，酒店因此支付了很高的利润比例”。要降低这方面制造出来的成本，要做的事情就是绕开分销平台，通过技术手段优化成本结构，直接与终端建立联系。
在郑南雁看来，现在，一方面最大程度地优化订房模式，满足来自不同渠道的客商订房需求，另一方面则需要在减轻了前台、呼叫中心的压力的同时，压缩了销售成本，这样就有了价格上的竞争优势。目前7天连锁酒店网站的流量排名已经超过宜必思和速8成为全球第一的酒店网站，拥有了业界唯一一个实现企业门户网站和数据库完全对接的商务平台。现在，7天能同时通过互联网络、呼叫中心、短信、手机WAP等方式获得来自终端的客房预订。
扩张：与加盟商共担风险
“今年的扩张将以加盟店为主”，郑南雁说，金融危机并不会太过影响开店的速度，不过会在开店方式上进行调整。据了解，尽管目前7天的开店总数已经达到了240家，但是其加盟店只有20家，所占比例不到10%。而今年，7天开出的新店将有一半会是加盟店。“我们不是以往的加盟”，郑南雁说，为了应对当前的环境，7天将在今年专门推行新的加盟方式，就是由7天和加盟商共同出资对酒店进行投资，从而变相降低了投资者的加盟门槛，为加盟商降低了投资回报风险，从而吸引加盟商加入，由以前的自主扩张，转变为借加盟扩张。不过，在这种合作方式下，7天将先行收回投资。
郑南雁表示，2009年7天连锁酒店会采取一个更稳健的策略，但新增店的数目仍会比2008年有所增长。2008年7天在全国新开了近130家分店，2009年新开店数将会更多，预计将达到150至180家分店，开店的增长速度仍保持在1倍以上。在重点发展区域上，7天仍将以华南、华中、西南等多个区域为主，在持续扩大上述区域的领先优势基础上，全线进入全国所有一、二线城市。不过，7天新店的选址将更加苛刻，郑南雁表示，“其实我们已经在北京和上海放弃了好几个在我们以往看来很不错、一定要拿下的口岸，现在金融风暴，大家都晓得钱不好找了，所以我们拿着钱也要省着花”。
做商务酒店暂无能力
金融风暴爆发后，为了开辟新的客户资源，锦江之星、如家等大多数经济型酒店都推出了定位中高端的商务型酒店，面对行业内这一走向，郑南雁非常冷静地说，“我们能力不足，做不了这些”。
现在已经不比当年，融资的难度相当大，每一笔投资都必须考虑其可行性以及风险。郑南雁表示，7天从一开始做经济型酒店追求的就是效率、流量、性价比，而商务型酒店更多的体现消费的软性功能，更加强调环境、服务、感官，而要满足这些方面，无论是从硬件投资，还是从管理建设上，成本都相当高，“7天还没有能力做这些”。
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