中国民企生力军奥康集团奥运营销实录(2)
第四阶段是多品牌经营制
进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显。一个企业在营销上的优势正逐步弱化。面对新形势，必须及时调整营销策略。这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。不少大型企业在一个行业做得差不多了，开始借助原有品牌的优势，向一个新的行业延伸。在温州，有的原本做皮鞋的企业，却又做起了服装；有的原本做服装的企业，却又做起了皮鞋。在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候，奥康却又令人意外地选择了另外一条路——多品牌经营。
营销奥运
凭借奥运，耐克成为世界的耐克。今天，“JUST DO IT”,这句充满激情的宣告，已经不再是广告语，而代表了一种年轻人的生活态度。
“奥康也在往这条路上走。”王振滔说。奥康也有自己的口号：“梦想是走出来的。”尽管这句口号不如耐克的响亮，在文化提炼上也稍逊一筹。但是王振滔相信一切都会随着中国经济大踏步前进而得到改变。
王振滔可以说出很多奥康与奥运的有关故事。他固执地相信奥康和奥运有着冥冥之中的感应。比如奥康的名字中的“奥”就源自当年中国正在申奥。他用了缘分这个词汇，浪漫地比喻说：“奥康和奥运，就像你和我今天坐在一起一样，可能是500年前的缘分。”
事实上，从2000年悉尼奥运开始，奥康就拼命往这个同时代表世界商业舞台的体育盛会里挤。先是像农民给红军送粮食一样，给2000年奥运会送去几万双鞋子。2004年，奥康变得更聪明，组织了“奥康助威队”，以更引人注目的高分贝出现在比赛现场。这一次，虽然阿迪达斯成为2008年奥运的鞋类赞助商，但是奥康也有幸成为皮具供应商。这是来之不易的胜利。
不过这也意味着大笔资金的付出。或许考验才刚刚开始。
“成为供应商，只意味着奥康有机会去炒菜了，至于能炒出什么菜，还要看我们的创意。”
今年以来，奥康除了继续推进“奥康成就冠军梦想”的奥运公益活动外，还投拍了一部名为《风雨同行》的音乐短片，“500万元，仅4分半长。”王振滔用了两个数字概括其昂贵的投入。“关键是内容，相信你看了以后会感动。”这个短片现在在中央三套播出。
此外，奥康现在还是CCTV-5大型传统武术赛事《武林大会》赞助商。这档节目在同时段中已经做到了收视率最高。
“以前我们出售产品，后来卖服务，现在我们是卖智慧。买卖原本就是最高的智慧。”王振滔说，奥康在本届奥运会上的营销将紧扣人文的主题，向世界展示奥康品牌的文化底蕴。
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