销售新手怎么完成第一单销售业务
近日，不约而同有几个学员给我发邮件发信息诉说了目前面临的苦恼：做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。
相对新行业新公司而言，大家都属于销售新手。在接受培训的过程中，都显示出积极的态度和高昂的斗志，以及做销售的热情，但在接下来最难熬的1-2个月内，我称之为“销售寂寞期”，大家都要接受严厉的考验：能不能上手？能不能出单？能不能继续在公司呆下去？现实情况是，大家在这段时间做了大量的工作，打了无数电话，说了千言万语，拜访了很多客户，大家也自认为已经付出了很大努力，但那些“该死的”客户就是不买账。特别地，有些客户还很热情，也能跟自己聊得来，但让他们买单的时候却屡遭婉拒。这个时候，分水岭就会出现，很多人熬不住了，会离开公司，甚至离开销售行业。
如何顺利度过“销售寂寞期”，是每个销售新手都要认真思索的问题。当然，不排除走“狗屎运”的朋友，做了几天就出单，你扛着着面包遇到饿了三天的人，运气实在太好了。但这只是特例。
这个时候，大家头脑一定要冷静，不要再盲目打电话、拜访客户了。首先找出这一两个月内接触到的有点意向的重点客户，一个个认真分析，找出不成交的原因，然后集中精力，围绕着这些客户重点解决这些问题。
一般来讲，你接触客户那么久，但客户仍然不下决心的原因有这样几个：
1.客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益；
2.客户对你这个人还不是十分认可和信任；
3.你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心；
4.你没有挖掘出客户内心的真正需求；
5.你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案；
6.客户在犹豫是现在购买还是以后购买；
7.客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助；
8.你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心；
9.你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫；
10.你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你？
我列举的这些原因供大家参考。你只要认真思考，还会发现更多的原因。
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