放弃20W年薪，我在广州的网络创业经历(13)
2.4 小C和小L来公司已经6个月了，但销售业绩还是零。前4个月是与商家免费合作期，也就是签署免费合作合同，商家可以在我们网上免费发布优惠信息或折扣券，因此也谈不上收费。但从5月份开始，公司开始尝试收费，二人的业绩还是空白。从能力方面来讲，两个人都很小，目前能力还不足以胜任。但我愿意给时间和精力(这点可能又比较书生气，很多公司都以业绩来衡量销售团队，如果业绩没达标，就必定走人，某银行信用卡今年上半年就换了3个销售总监。这是狼性的销售问题)，现在2人丧失了斗志，我与之交心鼓励，但已积重难返。
月底的时候，城市消费地图项目停下来了。只有小L谈成了一个商户，而且是半页，350元。事先说好了，如果没完成任务，这个月要离职。最后的结果是，小L和小C离职。
销售就好比战士。上级命令攻入某要寨，战士的思想应该是如何攻打，而不是考虑应该攻打。团队精神不仅仅是相处融洽，还包括彼此信赖彼此支持彼此沟通，这点X出了较大问题。而我则因为其他项目牵扯了精力。如果当时我和X一起跑一线一起去解决，或许会有不同的结果。
这对X和我都是个教训。
2.5 这里谈谈2个同事。设计师WJ，07年2月到公司的，他对自己的想法很坚持。WJ属于品牌部，最初归kevin管。Kevin向我投诉，说wj不听从命令，要他修改某些设计，他总不愿意。后来leo也向我投诉。看在WJ的能力上，我就劝他们俩多包容点。和WJ沟通时不太舒服，因为他总坚持自己的意见，好说歹说他才勉强接受，这确实令人头疼。期权风波时，hw他们劝所有人离开，但WJ却坚持不走，我很诧异，就问他原因。WJ说1、他不想理这些事情，2、他有自己的判断标准。当时令我刮目相看。
当月我给WJ转正，加了薪水。WJ丢了手机，我就把自己的一部用过的给了他。WJ除了性格比较固执外，做事能力还可以，但很喜欢QQ聊天，一天到晚闪了闪去，点过他几次，没改，就算了，有时谈到什么想法彼此不同时，我装没听见或好言相劝，暂时相约无事。
WY这时出场了。他是广美教育专业毕业的，有天突然跑到我们公司来上门自荐。他光头，说话的样子很激动，很有激情，以前从事品牌策划，应该是很适合我们品牌部的。这个阶段，我想全力去抓市场，因为看到这样一个人才，别提心里有多喜欢了。我让他做品牌经理(这是目前公司最高的级别，我对外的名片一般是市场经理)，先带领品牌部的两个女孩把网站内容做好人气做上去(我一见钟情以身相许的毛病还是没改)。投资商来了，我大肆推荐WJ，在公司内部，也着力鼓励。他也有很多“忠言”和“建议”。
588创业论坛