VANCL凡客诚品创业史 从日均10单到日均两万单
VANCL凡客诚品创业史——凡客诚品的诞生
2007年10月，一批来自卓越、当当、金山的IT精英看到一个衬衫品牌在互联网上卖得风生水起，于是花了两天的时间，把这个衬衫品牌的经营模式整个儿梳理了一遍，得出结论：“我们应该能比它做得更好。”
这成为凡客起步的开始。10月18日，凡客正式上线。可以说凡客诚品的诞生，最初是模仿的结果。
凡客的创建团队把经营方向定为服装。“因为吃够了在网上代理卖图书、日用品、小电器，靠低折扣走销量却没利润的苦头。而服装可以自己生产，毛利会高出很多。”助理总裁许晓辉说。
和它的模仿对象一样，凡客也选择了以经典款的男装衬衫作为进入市场的头炮，因为它的标准化最强，设计感最弱。即使一时销售不佳，存个把年也照样能卖。
凡客的元老级员工周瑞依然记得，创立之初，她是怎样费力地跑木樨园布料城，向商户要一小块样品，并艰难地谈判代理价。对于这些已经在电子商务领域摸爬滚打多年的人来说，寻找服装代工厂反而成了他们最生疏的环节。
那段时间，公司高管天天往木樨园跑，一家家代理商挨个面谈。不少人由此成了布料鉴定专家。随着订单的不断增加，凡客主动寻找代工厂的情况已经倒了过来，浙江有四五十家出口加工厂都成了它的定点外包企业。现在，凡客的产品线逐渐扩充到女装、童装、鞋帽和家居纺织品。
和代工企业的不断壮大相映衬的，是凡客销量的几何级数剧增。
2007年10月18日，凡客上线当天，十几名员工挤在中关村一套150平方米的商住两用房中，紧张地等待着网络端传来销售数据。10张订单、15件商品，这是凡客开张首日的营业战报。在凡客诚品公司物流仓库内，工人们根据客户需求信息将服装分类包装并发货。
85天之后，凡客的日订单已从10单增长到1000单；不到一年，凡客已搬出蜗居的商住两用房，进入高档写字楼，员工超过400人。
现在，凡客的日均订单量稳定在2万件上下，年销售额从2007年的500多万元迅速增长到2009年的6亿元，28.4%的市场份额更使它稳稳坐在自主销售式服装B2C（商家对客户）网站第一名的位置上。
VANCL凡客诚品创业史——U型结构：两头在线下，营销靠网络
两年过去，当年的效仿对象已从市场上消失，凡客成了网销服装的“老大”。许晓辉表示，这要归功于凡客“全互联网”的营销模式。
在凡客5000平方米的仓库里，使用着一套独特的管理软件，拣货员每次出发前都先扫一眼电脑，屏幕上能够显示出他在仓库中穿行的最佳线路。每次，拣货员一趟能拣十个订单。用这套软件，平均每趟少走的冤枉路可以节省出三到五分钟。
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