武汉足球经纪人创业：合法贩球员两月赚到26万(2)
据介绍，像维森特这种毫无名气的球员，只需要给他本人一笔签字费，差不多1万美元左右，便可将他网罗到名下，然后再向巴西足协和南美洲足联缴纳一定的费用，便可将其运作到中国来踢球。包括机票、签字费等费用在内，这个成本不超过5万美元。而一旦这个球员被国内某支球队相中，其租金低的有20万美元，高的话可达50万美元。
“搞外援，波动非常大，有时候可以赚得很多，有时候也只能勉强保本，因为，也会出现卖不出去的情况，那样的话，球员的开支就得由经纪人自掏腰包。”徐杰还透露，他们每做成一笔买卖，差不多要收取10%左右的佣金。
正因为做经纪人“钱”景光明，吸引了不少人加入。山东人邢健就是其中之一。今年25岁的邢健，当年一直在山东鲁能梯队踢球，与国脚韩鹏、武汉队门将邓小飞都是队友。2006年，邢健通过朋友结识徐杰，改行当起经纪人。
虽然出道只有三年，但邢健的势头却很猛。2008年，他为江苏舜天、青岛海利丰、烟台毅腾等队提供了6名外援，还帮江苏队提供了4个内援，帮江西南昌队运作了一支梯队。邢健说：“我奉行的是薄利多销的政策。”
据他介绍，目前中甲联赛最佳射手伊利耶，其身价只有区区25万美元，邢健这笔生意只赚了5000美元；而将谭斯、任永顺等四名球员从武汉队转给江苏，这笔买卖邢健只是象征性地收取一点费用。
依靠薄利多销的策略，邢健今年大概赚了26万人民币，虽然收入不算太多，但邢健投入的时间也有限，“就是联赛结束和联赛开始前两个月忙，其余的时候，都可以休假。”
现状：国足不景气影响经纪人生意
自1994年中国足球联赛职业化后，经纪人才开始发展到足球领域。徐杰介绍，从1994年到2001年，那是足球经纪人最泛滥的年代，“那时候随便拉个外援就可以算是经纪人，持证的基本没有。”
据了解，目前在中国国内，只有18人拥有国际足联认可的足球经纪人证书，拥有中国足协认可的足球经纪人大约有200人持证。
不过，持证经纪人虽然越来越多，但随着中国足球的日益没落，足球经纪人的生意变得越来越难做。“中国国家队进不了世界杯，中国国奥队在奥运会上丢人现眼，现在根本没多少企业愿意投资中国足球，即使投钱，也不像前些年那样大方。”徐杰有些无奈地说，“蛋糕在缩小，人数却增多，吃到口的当然越来越少。”
据了解，像徐杰这样坚持了七年的经纪人，并不多见，“很多人搞上两三年，捞上一两笔就改行了。”
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