义乌小伙淘宝创业 两年月入4万(2)
创业遇挫从头再来
“现在我们店里共有9个人，有人负责销售，还有客服、发货，每个人的分工都很明确，尽管平时工作挺累，但特别有动力，他这个人很体谅员工。”店里的客服告诉记者，实际上，杨甫刚在创业初期，遭遇过一次重大的人事危机。
随着杨甫刚淘宝店业务量的扩大，他从老家找来三个同学帮忙，以便能维持小店的正常运转。随着小店规模逐步扩大，一起合伙经营的同学就提到了分钱的想法，当公司的资金积累得越多，大家分钱的想法也就越剧烈，此时小店累积的十几万元资金，足够让这几个涉世未深的年轻人眼晕了。
“中间经历了很多曲折，相比开店的劳累，这种内耗和意见的分裂更让人操心，本想借用大家的钱继续下去，但没有得到其他同学的认同，最后只能分钱，大家也就各奔东西另谋出路了。”杨甫刚说，利益的瓜葛、领导话语权都很容易造成小公司的内耗甚至导致土崩瓦解。
勤奋+捷径=成功
资金一下减少了大半，网店还要经营下去吗？杨甫刚并没有轻易放弃，并在经营策略上做出了调整：只做化妆品市场，达到精益求精，他告诉记者，他的小店商品已经从开始一起步的50多种，到了现在的719种。
没想到偶然的一次调整，成了小店的转折点，杨甫刚的小店发展驶入高速路，每天100多笔订单、平均每月20多万元的销售额、平均4万元的纯利润让人咂舌，网店开始向两皇冠、三皇冠“冲刺”。于是杨甫刚又开始招人，只不过这次他是以“绝对老板”的身份进行的。如今，三皇冠小店的9个工作人员在130平方米的公司内紧张地忙碌着。
如何将小店经营的风生水起？杨甫刚表示，开网店就要做个生活有心人，他会随时关注网络上的热门商品，并及时的添商品上架。“产品销售快，资金流转也就快了，对产品的关注和优化需要时刻进行，也是最为费时费力的一项工作。”杨甫刚说，曾经一个月售出7000多个的瑜伽垫，就是让他这样找出来的。
其次，要设置好每件商品的关键字。“有些客户有明确的购买意向，会进行商品搜索，特别商品更要用心，因为普通浏览的人是无法达成交易的。”
淘宝上的产品价格都极低，价格低足以让一个小店快速发展，那杨甫刚是如何拿到低进价产品的呢？“以前很好的进货渠道比较少，但我这人有个习惯，一旦与供货商建立联系之后，我会经常跟他们联系，并交上朋友，他们往往能提供其他供货商的联系方式。”杨甫刚说，节假日给供货商一个短信，平常打个电话咨询一下行情，相互了解之后大家也就成了交心的朋友，即使资金周转不过来，杨甫刚也可以顺利地从供应商那里赊货。“他们相信我这个人，相信我会按时还钱。所以无论对待顾客，还是对待供应商都应该诚信，网店更应如此。”杨甫刚坚定地说。
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