cctv致富经：枇杷种植 山坡上的独门生意(2)
村民之所以不理解是因为，在当地一直有很多野生的枇杷树，但结出的果子又酸又小，偶尔有商贩来低价收购拿去制作干货。
村民：“野生的有，很小很小，吃不下去。”
记者：“什么口感？”
村民：“很酸很酸的，酸得不得了。”
邓桥养：“这个是野生枇杷，它生长期应该在超过２０年了。我们当地人，有的人也叫枇杷，有的人叫做芦桔。”
记者：“这个什么时候才熟？”
邓桥养：“这个起码要４月底。酸到基本上可以给你们吃，你们不敢尝一口。”
周围的人越是觉得稀奇，邓桥养就越认为自己种枇杷种对了。２００３年２月底，邓桥养的枇杷结出了又大又熟的果子，村民们听说以后都过来看新鲜。
村支书潘启康：“接出来的果大家都来看一下，以为这个果能不能吃，那么大，太空，上过太空都会大吗！”
二三月份就能结出这样的枇杷，在广州还是独一份儿。村民们都在猜测邓桥养会卖出个啥价钱，但没想到老邓却说——暂时不卖！
邓桥养：“提高自己的知名度，就不急于马上卖出去赚钱，一定要让外地的人多了解，把这些果小包装，凡是那些有联系的单位，游客，朋友，亲戚，包括那些酒店，旅行社呀那些，那些就送一点给他们，给他们品尝，无偿给他们品尝。”
邓桥养把用纸盒包装好的枇杷拉到从化和广州市区，免费送给所有他能找的上关系的亲戚朋友，前前后后送出了１０００多斤。这时候，邓桥养突然决定不再赠送了，等着那些没吃够枇杷的人主动找上门来！
邓桥养：“有些人就过来看了，顺便他们就要买一点走了，问我多少钱一斤，当时对市场的价格不了解，我们是新种出来，当时考虑去考虑来吗，我问他们，值多少钱就看我这个果？他说这个果在市面上卖，一般当时卖到７、８元钱一斤了。”
邓桥养把枇杷按８元钱一斤的价格卖给了找上门来的顾客，一个月之内，新结出的２０００来斤枇杷全部销售一空。然而，枇杷每年只有两个多月的挂果期，生意再好也总有卖完的时候，邓桥养要想点其它赚钱的办法。
邓桥养：“一定不要单单从那个果品去赚钱，还是要从那个苗子去增加一点附加值。”
邓桥养用从福建购买的枇杷和安山村的野生枇杷做嫁接，培育了大量的枇杷幼苗。因为他的枇杷卖出了好价钱，自然开始有村民来找他买苗了。潘锋务是安山村小学的教师，为人谨慎，前后足足观察了邓桥养三年。看到种枇杷真能赚钱，潘锋务才决定自己也来试一试。
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