小饰品如何做成大产业 五步打造成功饰品连锁店(10)
毫无疑问，要推广这个品牌的韩式饰品，最好就是利用“韩流”的影响力，而韩流的“火力”正是如RAIN、李英爱这些“红得发紫”的韩国明星。可是要如何利用他们的影响力呢？难道真的要花数千万来请他们代言吗？有没有一种方法，能即利用他们的影响力，又不用花大成本呢？回答是有。——通过网络借势！
那么如何借势？
我们知道，在网络上，粉丝的行为是疯狂的、非理性的，只要是喜欢的就想拥有。（日本影迷为成龙自杀．非刘德华不嫁的杨丽娟．初中生因没钱见赵薇、服毒走绝路离开人世）
而且，粉丝的行为是主动的、积极的，只要是喜欢的就想方设法去挖掘。粉丝对明星的崇拜，正是我们可借的势。我们在中国明星和韩国明星的贴吧、网站，通过免费的发贴、回贴来大量发布有关X品牌韩式饰品的信息。当然，这种信息发布，不是广告味很浓的“硬广告”，而是在详细研究了相关版块特点的基础上，结合产品特性发布的“软广告”。比如，在李英爱贴吧里，通过对李英爱一幅戴项链照片的评论，通过不停的引导，来将话题和注意力最后引到，李英爱戴的项链就是X品牌的韩式饰品。从而使这些明星的粉丝（正是我们的目标消费群）大肆的打听和购买。
通过这种非常规的借势宣传，这家店已经开得风生水起，在这个城市又开了两家分店，步入了良性循环。
3、一系列热促销
我们经常看到，有很多店选址也很好，客流也不错，刚开时也很火，可往往开个三个月半年的就偃旗息鼓了。什么原因呢？很多时候就因为这类店，患上了价格促销依赖症。一开张就是“八折优惠”，长久已往，消费者习惯了打折，店家就会陷入“不打折不销、打折不够也不销”的怪圈，到最后，自然只能是“五折、四折”，甚至“清仓”了。其实促销不只是打折一种，而应是持续的、丰富的、多种多样的综合体系。它应该是贯穿“开业、日常、年节”等阶段的整合活动。笔者介绍下曾操作过的某饰品连锁体系的部分促销活动。
开业——与服饰店联合促销。
凡在开业期间消费满100元，即可获赠某品牌服装专卖店50元抵价券。凡在某品牌服装专卖店消费满200元，即可获赠饰品专卖店20元抵价券。
日常——高附高值促销。
为所有进店顾客提供服饰搭配的现场咨询服务，将所有营业员包装成专业配饰形象顾问。同时，不定期开办服装与饰品搭配讲座。（“流行美”就通过免费的盘头这种高附高值的“促销”让消费者心甘情愿的消费。）
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