小饰品如何做成大产业 五步打造成功饰品连锁店(2)
当然产品的特色个性，并不是企业坐在家里，拍拍脑袋随便想想，就出来了。它是需要依靠全方位的品牌建设来完成的。但一个很重要的前提是，需要企业有着极其敏锐的市场触觉，对消费者有着深度的分析和了解，对流行元素有着准确的把握。需要企业从产品研发到市场有着快速的反应机制。笔者曾见过某饰品企业，从研发到成品，竟然需要40天，这边刚上架，那边已经不流行，只好压库存了。
4、以特色产品为核心、多品类的产品群
饰品是一个时尚产业，所谓时尚就是要和别人不一样，就是要比别人快。别人卖玉石，你卖合金；别人卖合金，你卖木头；别人卖木头，你又卖玉石。说起来，手机行业同它一样，有着某种共通之处，更新越来越快、模仿也越来越快，诺基亚每年要推出至少40多款新机型，今年主推超薄概念、明年又主打镜面屏。其它手机厂家也是跟在屁股后面，一会超薄、一会镜面的。
这种玩法其实很值得饰品行业借鉴，尤其对于有实力的饰品企业来说。按季节、按产品材质、按节日、甚至按星座等等快速更新出很有特色的产品，这些产品可以做为吸引眼球的“明星产品”。同时再配以其它品项的产品，一个面积只为30-50平方饰品专卖店，品项数至少要达到2000—4000多个！每星期至少要更新30%。除饰品外还可以考虑放进围巾、帽子、眼镜等物品，但一定要统一到一个品牌里。
第二步、打造独特品牌力
品牌不是空穴来风，品牌不是空中楼阁。品牌必然是建立在一定的基础上。品牌定位的方向，有三种，一种是从产品本身出发，一种是从消费者角度出发，另外一种是在研究消费者的基础上，超越消费者，给消费者以惊喜。
毫无疑问，在目前饰品行业竞争激烈、产品同质化严重的情况下，单纯的说产品本身，是根本无法与其它品牌相区别的。这条路走不通。
而仅仅从消费者角度出发，满足消费者的需要。这条路看似有理，但在目前的市场情况下，也是不够的。某广告公司曾为一家饰品企业提案，为其饰品定位是“时尚的代表”，没错，消费者买饰品确实是时尚所需，但这是所有饰品的共性，是参与市场竞争的一个必要的条件，而非你的饰品的个性，更不是这个饰品成功的充要条件。简单的满足消费者需求，这条路走起来，阻力也会很大。
所以,饰品的品牌定位应该是——在研究消费者的基础上，超越消费者。可以这样说，我们卖的不应仅仅是首饰。而是一种文化、一种情感。好比钻石，它的最大用处是用来割玻璃，但人们愿意花几千甚至上万元买它，却并不是用来割玻璃，而是买它所代表的那份坚贞的爱情。
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