小饰品如何做成大产业 五步打造成功饰品连锁店(5)
B、很亲和。
不是高高在上的，面向一小部份人的。而是面向大众的、是平和的，有大众亲和力的。
C、很时尚。
我们虽然是面向大众的，但并不代表X品牌的产品就不是精致的、时尚的。相反，它的品质是高端的、能引领潮流的。
结合上述观点，我们认为X品牌的传播调性应该是——亲和、信赖、时尚、积极。
根据这样的品牌定位及品牌调性，我们为X品牌创意了这样的核心广告语“释放心光彩”（非最终广告语）。这句广告语寓意：每个人内心都充满光彩，只不过在现实里有所压抑，而X品牌将释放消费者内心的光彩。
4、品牌表现
确定了品牌定位，明晰了品牌调性，接下来最重要的就是让品牌“亮相”了。对于消费者来说，对品牌最直观的感觉就是名称、颜色、店铺设计等。而这些东西都是非常专业的。最好请专业的设计公司来设计，千万不要为了省几个设计费，而自己设计。X品牌就请了专业的设计公司来设计品牌的VI体系、店铺设计等，限于篇幅，笔者就不一一介绍了。
至此，关于品牌的核心内容就确立了。有了这个魂，品牌的肉，都必须紧紧围绕着这些方面来进行。只有这样才能打造出一个独特的品牌力。
虽然中国的饰品行业已经历二十多年的快速发展，但从营销层面来讲，整体行业发展水平仍处于初级阶段。如业内的领军企业——“新光”饰品，其品牌也只是在批发领域和外销领域为经销商所熟知，而在零售市场中对消费者的号召力并不强，而如哎呀呀、海盗船这样的品牌也只是占据了一小部分市场，更多的是一些杂乱的品牌。可以说，目前在零售市场中，其实尚未有绝对性的领导品牌。
而随着外销市场的不景气与消费者的消费意识变化,大部分的饰品企业都将目光投向了国内市场, 可以预见，在未来2-3年，中国的饰品行业将逐渐进入平稳增长的相对成熟发展阶段。按照经典营销理论，整个行业将由散点状市场走向块状同质化市场，领导品牌也必将在此阶段产生。
在这样的背景下，企业在有了令人心动的产品、独特的品牌后（产品力及品牌力部分，详见笔者在中国营销传播网发表的《小饰品如何做成大产业－－五步打造成功饰品连锁店》一文）。就是迅速扩张品牌，占据市场先机。
第三步、打造快速扩张力
想要快速扩张品牌，从目前的市场环境来说，单靠企业自身力量不是不可以，但肯定是不够快。在这个行业转折的时期，“慢”就可能意味着被淘汰出局，即便你是体积庞大的鲸鱼，也可能被小鱼干掉。要想“快”，就必须借助别人的力量，借好“渠道”的势。
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