小饰品如何做成大产业 五步打造成功饰品连锁店(3)
下面，笔者就以曾参与的X品牌饰品为例，与读者一起看看饰品品牌力的打造步骤。
1、消费者分析
正如在产品力部分所说，对于消费者的分析是饰品企业的必修课。饰品行业的主力消费群可以大至划分为三类。一类是学生阶层、一类是白领阶层、一类是贵族阶级。
学生阶层以年龄介于15——25岁之间的大、中、小学学生为主。她们追求个性。喜欢时尚、流行、色彩艳丽的饰品。但限于自身经济条件，对于饰品的价格比较敏感。
白领阶层以年龄介于25—35岁之间的职业女性为主。她们一般都接受过一定高等教育，传统但不保守、执着但不偏激、个性但不另类。
贵族阶层以年龄介于35-50岁之间的有钱女性为主。她们或是自己当老板、或是家庭经济条件较好。对生活，她们要求高品质，对饰品是“只买贵的不买对的”。“炫耀”心理较强。
X品牌的目标消费群正是白领阶层，这批生于70、80年代初的人，有着怎样的生活背景呢？
当他们读小学的时候，读大学不要钱；
当他们读大学的时候，读小学不要钱；
当他们不能挣钱的时候，房子是分配的；
当他们能挣钱的时候，却发现房子已经买不起了；
当他们不到结婚的年龄的时候，骑单车就能娶媳妇 ；
当他们到了结婚年龄的时候，没有洋房汽车娶不了媳妇；
当他们还没开始关注炒股的时候，炒股的人都能赚钱翻番；
当他们开始尝试去炒股的时候，股灾接二连三。
用一句来概括就是——“受尽了70年代的无奈、没有80年代的洒脱”。
这部分人的心理特征有三点比较有代表性：
A、执着梦想但不妄想
她们中大部分不是收入丰厚的金领、高级白领；不是精英阶层，但也不是草根阶层，而是处于中上的大众阶层。
· 她们同样也面临着上学难、结婚难、买房难、生病难等等的现实难题，面对现实社会的残酷也会有无奈、也会有失望。也会有改变现状的梦想。
· 但这种梦想不是不切实际的妄想，而是实实在在的提升生活品质的现实想法。
·随着超级女生、赢在中国等平民选秀活动的热潮风行，和如芙蓉姐姐、天仙妹妹这样一夜成名的网络红人，她们看到了实现梦想的可能。
·她们坚信只要敢做梦就一定有机会实现。
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