桔子酒店近期获得2000万美元第二轮投资(2)
既然定位个性化中端酒店，就要突出与经济型酒店的不同之处。吴海为此高薪聘请了美国加州大学伯克利分校设计系的高材生AMY为其设计酒店，并强调每家桔子酒店都要不同，并具有艺术风格。
“可是矛盾很快出现，设计师出于设计感考虑，会放大一些感官空间，比如大堂的层高做到3层，但这样一来，酒店客房数量就会减少，我们一开始经常为此吵架，不过好在经过一番沟通，双方慢慢理解，我也意识到，要做个性化酒店，就不能像经济型酒店一样拼命强调客房数量并压低价格，我们的酒店就是要与众不同，房价则维持在250元~300多元一夜，而且可以的话，我们希望今后价格还能提升。”目前入住经济型酒店的价格约为每夜180元到200元。
这相当于桔子酒店尝试让客人为了不同的艺术氛围与住店体验，多付大约50元。要真正做到这一点，并不是简单的事情。
结果一番磨合和筹划，第一家桔子酒店于2006年10月开业，店址在北京西直门。吴海表示依然要感谢郑南雁：“当时我们正为选址头痛，恰巧郑南雁的7天在那里有个候选物业，还没有确定，然后他很大方地让给了我，他自己在那附近也有一家酒店，不过我们定位不同，没有冲突，至今大家都经营得很好。”
在吴海看来，酒店经营除了突出不同定位外，内部模式也很重要，吴海研究各类酒店后发现，其实酒店最重要的部分是客房，而餐厅、健身房、会议室等附加设施可以适当简化或者取消。于是桔子酒店内只配简单的餐厅和会议室，且与其他酒店不同的是，吴海推行“模块化”经营，即餐厅实行外包，桔子酒店自己纯粹经营客房，假如还有其他适合酒店配备的业态，则都以外包形式经营，强调桔子专一化管理客房。
“现在汉庭等也都是强调中端定位的连锁酒店，加之外界很容易将我们联想成普通经济型酒店，竞争压力不小，而人的精力有限，我们一定要集中并专业化发展，以突出优势。”吴海透露，桔子酒店目前已经在全国发展到了20家左右，主要集中在北京、杭州、宁波等地区，平均入住率保持在75%~85%左右。
一直习惯于创业并之后资本运作出手的吴海，此次创办桔子酒店也将延续这一模式。“我的想法是在桔子酒店规模达到50家~60家左右时上市运作。”
桔子酒店启动资金大约1000万美元，入股的除了吴海，还有台湾的福泰酒店集团、DT基金以及若干天使投资人，就在数月前，桔子酒店又获得了2000万美元的注资，除了第一轮投资者的追加，这次还引入了中信国际资产管理公司。
吴海透露，在市场不景气时获得注资要倍加珍惜，目前桔子酒店不忙于自己急速扩张，而是先“练内功”，希望明年伺机收购。
金融危机以来，桔子酒店的入住率和营收大约有10%的下降幅度，但入住率基本上还能保持80%以上，而同类酒店的入住率目前却只有四到五成。吴海说这是由于原先一些高档酒店的客源在向桔子酒店分流。但是一位经济型酒店的从业人员并不认同桔子酒店有多么与众不同：装潢和酒店氛围是比较表层的东西，他不认为桔子酒店在后台和服务方面有很大的创新。另一位业内人士分析，桔子酒店如果要进一步发展，可能要解决规模化和个性化之间的矛盾，并努力进入酒店业的“主流社会”。
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