成都小灵通市场营销策划书案例(4)
B、 单位可能为其解决部分或全部小灵通手机购买费用。
C、 都是单位的中高层人员。
D、 80%的工作、生活事务在城内完成。
(2)个体工商业主:
这部分客户大部分话务都为工作支出,但自己承担费用,特征如下:
A、 业务范围仅在城市内。
B、 为工作会产生大量的通话。如互通商情、客户联系等。
C、 通信工具需要一定流动性。
这部分客户虽然分散,但是数量非常巨大,甚至超过公费客户。
(3)零散客户:
零散客户包括的客户种类非常多,如年轻的打工仔、行政事业企业单位的普通上班族、家庭妇女、退休人员等。但还是有以下特征:
A、 工作生活稳定,都在城市内。
B、 需要低资费的通信工具;或者通话量大,需要控制通信成本。[NextPage]
三.机会与问题分析
1. 小灵通的优势分析
(1) 话费便宜: 一般而言,PAS的通话费大约比GSM系统便宜约50%~60%,可以省下许多开支,和市内电话比起来费率也只高了一点点,就算上网上很久,帐单也贵不到那去,而且测试期间还免费。
(2) 待机时间长:PAS手机的待机时间长达700小时,连续通话时间可达6-8小时,不必频繁为手机充电,就算你很长舌的尽情聊天或者用PAS上网,也根本不必担心电力不足的问题。
(3) 输速度快:手机可直接上网,还可利用PAS专属之PCMCIA CARD、USB传输线等相关设备,根据个人需要连接笔记型计算机或PDA,通过PAS手机联机享受高速率无线上网的快感。与目前GSM行动电话的9.6K相比,差别真的非常大,更令人兴奋的是,未来还要推出128K的传输服务。
(4) 低电磁波:PAS手机的发射功率只有10毫瓦,是GSM的1/60至1/100,在医院里都可以使用PAS,不必担心干扰精密仪器。若基于健康的考量,长时间使用行动电话通话,PAS绝对是最佳的选择。
(5) 速率移动: 移数通采用日本DDI-pocket及Astel的「无缝式」手机,就算在时速100公里的状态下,通话根本不是问题。