成都小灵通市场营销策划书案例(9)
通信用品商店。近年来，随着我国通信事业的发展，各种通信用品商店纷纷涌现，各大商场也出现了通信用品专柜。可充分利用它们进行无线市话“小灵通”的销售，具体可参考高校的代销形式，也可采用包销的形式，以一定价格给各销售商回扣折让，由其具体负责销售，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，处理用户问题。
5．广告宣传
（1）目标受众接受媒体分析：
A、 公费受众亲近媒体：
a.、《成都商报》、《华西都市报》、《成都晚报》等主流报纸。
b.、 回家较晚，一般看晚10点以后电视节目。
c.、 较高档的酒店、茶楼。
B、 潮流个性化目标受众亲近媒体：
潮流个性化客户的目标受众活动户外化，或者根本就没有电视，也不是经常看到报纸。故其媒体特点具有户外化的特征。
a、 城市内的户外媒体类；
b、 《成都商报》、《华西报》的零售购买。
c、 酒吧、咖啡馆、迪厅、网吧、商场等场地。
C、 保守性目标受众亲近媒体：
a、 家庭订阅报纸〈成都商报〉、〈华西都市报〉等。
b、 本地电视台的影视类节目。
(2)在线传播
充分利用现有资源及市场调研服务商所提供的资源，从而促进小灵通品牌知名度和登录用户数量的提高。具体措施如下:
A主流中文搜索引擎的全面注册：
搜狐 雅虎中文 新浪 网易 搜房等
在中文搜索引擎的注册过程中，应该尽量把的各个产品类别及服务项目分开注册，以提高点击机会；在中文搜索引擎的注册过程中，应该尽量把的各个产品类别及服务项目分开注册，以提高点击机会。
B．定期在相关的电子公告牌、社区留言板和新闻组中传播新的的最新发展动态和新服务的介绍。当公司有新产品或新活动推出时，主动向主流新闻网站提交新闻内容，并确保发布，可以选择的网站有：搜狐 ，新浪，网易，中国电信网等，以利用互联网上的免费和常规列名场所提高网站的被链接机会，而尤其是搜索引擎的注册将是创造流量的重要工具之一，这项工作的目标是每天为网站带来平均至少100名以上的访问者,估计其中会有20位左右的潜在客户。其评估方法为：在网站服务器上设置链接页面跟踪程序，用以分析来源页面的比例，找到最有效的链接点。这些数据应该保存在在线传播的负责人那里。
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