从一家宠物店经营历程学习如何经营宠物店(2)
由于农产品的保护政策，作为农产品的其中一项，宠物饲料一度遇到贸易壁垒的限制(饲料属于农产品进口的一项。直到现在，中国仅放开了美国和澳大利亚等几个为数不多的国家进口宠物饲料，而且仅限于鸡肉饲料)。3年之后，老王终于如愿以偿，取得了美国一个高档狗粮在北京地区的独家代理权。这是一款按照宠物生命线设计的优质狗粮，丰富了当时宠物饲料的产品结构，也给予了老王抢夺市场的利器。
TIPS
宠物店经营思路
不同的经营策略，决定了不同的运作模式。以产品销售为主的宠物店，适合开设在人流较为密集、交通便利的商业地带，产品线不要求非常丰富但定位一定要准确，适合潜在客户需求，相对而言定价可以拥有一些自由空间；设在花鸟市场的店家，货源流通量大，经营已成气候，但竞争激烈，适合以产品销售为主，不宜做宠物美容和寄养，产品定价也要严格遵循行规；如果店址在中高档的居民小区，那么可以考虑用品销售、美容和寄养等全项目经营，并且通过一些活动和服务吸引、维护客户。
从盟友到朋友
1997年开始专营宠物用品到现在，老王称自己可以算得上是北京宠物消费圈里“元老级”的人物了。跑业务伊始，为了迅速铺设分销渠道，老王给自己设立了严格的量化标准。每天清早，他手拿北京大大小小600多家宠物商店的区位图，每天谈30家的进度雷打不动。一个月后，和其中有条件和意向的30家商家签订了销售协议。10年以来，沉淀下来的合作宠物店有240家上下，为老王的销售铺设了稳定有效的下行通道。
由于宠物店门槛低，商家资质参差不齐，市场混乱很容易导致生意失败。“皮之不存，毛将焉附”。为了令自己的经营不受影响，老王和自己的合作伙伴自然而然地建立了半师半友的关系。老王甚至会手把手教入门者如何经营一家宠物店：通常的配货方案一般是粮食为主，以粮食占所有货品的60%~70%为宜，其他小食、用品、药品保健品、美容产品等酌情采购；经营面积占30㎡以上的，费用需要6万~7万元方可支持运转，店员需要请2个才能照顾得过来，选择什么样的店员、做何种专业知识培训都需要有计划有部署；每周都要去方圆2公里的竞争对手处走访，考察对方畅销货品的种类和价格以便找出应对策略等等。
由于是快速消费品，老王接触店家的机会非常频繁。他乐此不疲地帮助店主人们管好、理顺自己的生意，同时潜移默化地教给大家科学的饲养知识，比如切莫喂给爱犬人类的食物，因为那过于油腻丰富并且不能供给爱犬所需的营养，对于嘴巴实在挑剔的狗狗，可以在狗粮里面换上一两块白煮肉引起兴趣；成犬每天只需喂养一两次即可保持能量需求，否则会引起肥胖；要挑拣肉质含量高甚至肉骨粉制造的狗粮。如果喂养了一个月后，爱犬的毛色光亮，精力充沛，没有口臭，排泄通畅说明这种饲料很适合它。
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