新天域资本三期基金即将募集完毕，拟协助企业并购(3)
即使是看到了投资法人股的机会，怎么判断投资对象，并啃下它更是个问题。
咨询出身的于剑鸣，喜欢谋定后动。2004年，在新宏远创基金募集之前，于和他的团队就对上市公司做了个摸底调研。当时国内1400多家上市公司，他们看了50多家，最后形成了20家的清单。“那时，我们也没什么很好的资源。就靠我们每天在计算机上看，然后打电话去问情况。”
接下来，在和目标公司接洽的过程中，资源关系还是发挥相当大的作用。中联重科在清单名录里位居第二，也是于的家乡湖南长沙的一家国有企业。“有朋友跟当地国资委的人比较熟悉。他们说中联重科要改制，你们可以参与。”2003年、2004年，正是地方政府大力推行“国退民进”的时候。当时，中联重科的大股东是长沙建设机械研究院，恰好，于认识该院的老院长。于是通过这两条线索，新宏远创介入了中联重科的投资案子。
除了中联重科，新宏远创还投资了两家法人股，双汇和四川美丰。当然，还有其他一些非法人股投资的案子，其中凯赛生物、中国干细胞、延申生物三个生物医药方面的项目，都和于的专业有关。还有的项目是新宏远创的投资人介绍的。“江龙印染是投资人推荐的。对他们来说项目比较小，我们就投了。”
在接触项目的过程中，于剑鸣逐渐认识到资源的重要性。于是引进不少拥有国资委、工商银行、华融资产、华夏证券等本土政府和金融机构工作经验的人才。他们的到来，形成了一个强大的人脉资源网络。“我们抢到了金风科技项目，他们（指引进的人才）本来就在追这个项目。”
在挖掘资源时，于剑鸣也特意将重点放在大家关注相对较少的中西部。“我们没有大公司做后盾，很多时候没法去和他们竞争非常好的项目。他们或许看不上我们。但在二三线城市，我们的团队可以去自己的家乡，发动以前的关系，深入下去，拜访当地的发改委、国资委，去赢得当地政府的支持，赢得当地上市办的支持。”
不过，获得优质项目的信息并跟自己动心的项目接触，只是投资的第一步，如何拿下它们还要靠学问。“尤其是当你规模又小，经验又少的时候。”于剑鸣说，“我们第一期基金募集完毕的前6个月，没完成任何一个项目，只是拼命地谈。”在此，于又说到了他在麦肯锡积累的咨询财富。“咨询公司最大的特点是倾听。你听懂他的意思，然后去实现。”于觉得这也让自己跟别的基金区别开来，甚至可能是自己长远的制胜法宝。
“你知道私营老板或国有企业的一把手，是很孤独的。真的。他希望你听他的。”于剑鸣说。倾听了对方的苦恼和需求后，于就尝试着“小步小步地”去帮忙。“他可能有三个问题，我试着帮，可能只有一个问题有些进展。有些PE，只是口头说这个放心，我给你搞定。企业家很聪明，他们知道你可能兑现不了。我们会很坦诚地说能力有限，但会尽最大的努力。结果慢慢地，事情就拱通了。”
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