青云创投总裁叶东：黑暗中摸索清洁能源机会(6)
对于风险投资人来说，最重要的是发现问题并拿出解决方案的原创力。如今，叶东的事业也开始面临激烈的竞争，如何保持竞争力，是个非常现实的问题。但叶东似乎并不担心，他将此看成“打地鼠”游戏：大多数投资人都在为击中不断冒出的地鼠而疲于奔命，而青云创投更像一位提前布局好的猎人，猎物一旦出现，就果断扣动扳机。
在很大程度上，别人看到的是一个项目或者一个细分行业，只是看到了横断面，但叶东却对其编年史了然于胸。在2007年，青云构建了一个涵盖20多个细分行业的投资拓扑图。青云合伙人陈晓平认为青云的方法论非常简单，就是对清洁技术每个细分行业产业链的深入研究。青云源于行业自上而下研究投资的项目比例超过50%，这一比例比大多数同行要高出很多。当一家好企业出现时，叶东甚至比创业者更加兴奋，“因为我们对行业的了解往往胜过企业自身。”叶东对《环球企业家》说。体现在创业者的感受上，其实就是青云对他们异常精确的理解。
—青云在2009年底投资餐厨垃圾处理公司嘉博文，其核心业务是将餐厨垃圾经过生物发酵，变成有机肥料，同时开发生态农业项目。很多人认为他们是垃圾处理专家，但叶东指出嘉博文本质是一家生态农业公司，同时提醒其最大考验是大规模生产和区域扩张。这正是一直困扰嘉博文CEO于家伊的难题，这样的极度“理解”，让嘉博文在同时谈判的众多投资人中，选择了最晚进入的青云创投。
—在投资从事建筑节能的挪宝新能源时，叶东和孙国平在夜里11点坐在上海一家168酒店的大堂沙发上谈成了投资，整个过程只花了1个半小时。这无论是从一笔3000万美元的投资数额、还是9年来仅投资20多家企业的保守惯性角度看，都显得不可思议。但对青云创投而言，其关注节能建筑的时间已经长达6年，看过存在各种瑕疵的企业不计其数，他们认为导致这一巨大市场迟迟不能启动的是付费方式和地源热泵的技术可控性。当解决了上述问题的挪宝出现在叶东射程范围内时，“毫不犹豫，正是我们想要的。”叶东说。
这正中孙国平下怀，时常让孙感到不满的是，其接触的其他投资人往往会对建筑节能行业、其技术路线等“大方向”产生怀疑而犹豫不决，“但跟青云创投根本不需要再在这些宏观问题上浪费时间，直接切入企业经营的要害。”孙国平告诉《环球企业家》，在谈判时叶东对行业相关政策和法律条文的熟悉甚至要超过他，而且还建议他如何跟房地产业主确定合同时间等重要问题，这让孙大为受用。
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